美業(yè)之偉大

在于它是田野，是海洋，也是戰(zhàn)場

喜歡一個行業(yè)

一定幻想它有各種場景

美容業(yè)從業(yè)者并不是外人眼中

單純的著裝時尚表面光鮮

我們每天的工作就像攻城一樣

一步一步占據(jù)它的心

這里有我們最青蔥的血淚史

當然閑暇的時候

不管是雨天還是晴天

這里的每一口呼吸都是甜的

圍城外的人聽多了美業(yè)人的工作艱辛

總覺得美容業(yè)很苦

其實不是

如果我們懂得設定多種心情模式

無縫切換

享受各種幸福的虐

其實也是另一種生活的享受

上一篇我們報道了勞倫斯不相信眼淚——成功是踩在廢墟上的舞步，概括了他上半生的起伏轉折，人生過程。當文章出爐后，勞倫斯第一時間轉發(fā)了，留下無限感概的八個字“人生如戲，精彩萬千。”這是多么闊達灑脫的心態(tài)。當一個人經(jīng)歷了起起伏伏后，對萬事萬物看開了看淡了，用海洋的胸襟包容萬千世界，笑看風輕云淡，任你云卷云舒……

我熱愛日用化妝品業(yè)，那里有我的信仰——勞倫斯。

這一句話，熟悉勞倫斯的人都知道這是他的座右銘，從十幾年前到現(xiàn)在，這一句話也一直是他的QQ簽名。

從剛踏入這個行業(yè)就開始，勞倫斯就認定了這個行業(yè)，并一直在這個行業(yè)走下去，這也是溫州人干一行就要干好一行的特質(zhì)。他也要求他的兒女亦要如此，干一行就要把它干好，就要干出成績。

中國美容行業(yè)誕生于20世界80年代，改革開放的春風從廣東開始席卷全國，隨著生活水平的提高，人們對美容院慢慢接受，對美容的追求日趨強烈。80年代，美容美發(fā)業(yè)迅速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，從80年代開始，美容業(yè)呈現(xiàn)出一片朝氣蓬勃，成為中國最具發(fā)展的朝陽行業(yè)，美業(yè)這片田野相當?shù)姆饰帧?/span>

勞倫斯做過學徒，做過店老板，做過代理商，20世紀90年代末回到溫州老家創(chuàng)建了溫州神彩，代理當時最為流行的化妝品品牌，憑著那一股闖勁和敢闖敢拼的拼勁，在浙江大地披荊斬棘，開創(chuàng)了第一輪夢想。因為勞倫斯敢想敢干，在美業(yè)的海洋把握住美容趨勢，在“海洋”里一往無前，暢游無阻；公司的員工也很拼命，在短短2、3年，溫州神彩做到了浙江代理商行列的前三，成為全國百強代理商。他的夢想種子自從在溫州播種了，就開始遍地生根發(fā)芽，哺育了更多的種子，散播到浙江大地。

但好景不長，神彩這棵小樹苗，急于成才，想一口吃成大胖子。浙江廣東兩地雙軌運營，由于條件不成熟，自身實力無法完成巨大的夢想，使得神彩這個公司在2005年逐漸走下坡路，在美業(yè)這片田野中孤立受盡風吹雨打，在風雨飄搖中，差點夭折。

可怕的溫州人——勞倫斯，他沒有放棄，他沒有放棄這個行業(yè)，他沒有忘記自己的夢想。他始終堅信在美業(yè)這片田野一定能種出夢想的果實，開辟一片屬于自己的天地。

通過到清華大學、中山大學學習，勞倫斯幾年的沉淀，如同在大浪淘沙，鉛華洗盡，他逐漸認識到自身不足，認清道路，認清到聚焦的法則，他慢慢地從負債的沼澤走出，舍棄在浙江四個城市經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，也走出了夢想起航地溫州，來到第二個夢想地——廣州

從溫州轉戰(zhàn)廣州，由這一個戰(zhàn)場到另一個戰(zhàn)場

美業(yè)之偉大，在于它是田野，是海洋，也是戰(zhàn)場。是田野，是它的肥沃，是海洋，是它的包容和寬闊，也是戰(zhàn)場，是充滿了廝殺搏斗。不僅與競爭對手的博弈，更是和自己的對決。戰(zhàn)勝不了自己，就會遍體鱗傷，甚至消失在美業(yè)江湖，從此銷聲匿跡。

經(jīng)歷過磨難痛苦的勞倫斯就像戰(zhàn)國時的勾踐，臥薪嘗膽，忍辱負重，盼望著有朝一日他的夢想再次起飛，神彩的名字被提起時還是一陣夸贊。

溫州人始終有著一股堅持不懈的骨氣，有著遠大的理想抱負，他的信仰就是在這個美業(yè)海洋成就一番事業(yè)。為了這個夢，他矢志不渝地去追尋，經(jīng)歷了長達八年的虧損，幾近倒閉。他經(jīng)常戲說，我也是經(jīng)過八年抗戰(zhàn)的戰(zhàn)士，八年抗戰(zhàn)沒有打倒我，只要我沒倒，我就有再次翻身的機會。這八年，給勞倫斯和他的團隊在美業(yè)的戰(zhàn)場上保留了實力，用時間和經(jīng)歷修煉自己，修煉團隊。為神彩一五計劃積蓄了崛起的基礎，積蓄了騰飛的力量。

2011年，神彩的第一個五年計劃啟動，勞倫斯進行了大刀闊斧的改革，雷厲風行的整風運動清除了神彩前進路上的淤泥。勞倫斯親自掛帥，請退了職業(yè)經(jīng)理人，肩負責任領導神彩，朝著目標前進。2012年，抓住了干細胞的商機，作出了由膏霜護膚向項目品牌經(jīng)營的成功轉型。

剛推出蘋果干細胞項目時，只有浙江一個代理商，隊伍也不大。因為剛做，代理商沒有進入狀態(tài)，對干細胞缺乏信心。勞倫斯做出了一個超越行規(guī)的舉措，一次性派出了三位品牌精英前往一個店支持。3天單店店銷，創(chuàng)造了30多萬的業(yè)績。這業(yè)績讓店家驚嘆讓代理商驚嘆，這個業(yè)績在廣州神彩近八年的業(yè)績史上是史無前例?？吹竭@個捷報，勞倫斯更加堅定地走干細胞這條路。

2012年底，勞倫斯親自帶領一個4人團隊在海南的美容連鎖機構引爆了一場震天撼地的店銷，震驚了神彩，震驚了整個美業(yè)。在這一場店銷前的三個月，你們可能不知道，勞倫斯為了這次店銷，構思了多種啟動模式，最終選定其中一款，做出選擇以后多番與代理商和美容院各相關人員多次溝通和闡述，在和代理商經(jīng)歷了長達三個月溝通協(xié)調(diào)后，雙方終于達成共識。時至今日，勞倫斯還經(jīng)常的與員工客戶分享此次店銷，都會說道感恩海南太陽紅的蔡總信任和支持。這次的努力與付出讓神彩和神彩人有了一次證明自己的機會，有了一次向美業(yè)吶喊的機會，這一仗是神彩的翻身仗，是關乎生死、榮譽和未來的一仗。

勞倫斯親自啟動的店不多，但他選擇參與啟動的店對企業(yè)和品牌市場都有著關鍵作用和影響。這一點充分可以體現(xiàn)出他的睿智和戰(zhàn)局和時機的把握，凡他選擇參與并重視的關鍵引爆點，他都要親自抓，抓大店，樹標桿，通過樹立標桿來帶動整個品牌在市場的推進。每當他親自參戰(zhàn)他都把自己當成是一名普通的啟動老師。

在參與海南太陽紅連鎖項目啟動時候親自給美容師培訓心態(tài)，欣西婭也作為講師培訓專業(yè)和手法，派出韓籍賣手、安德莉亞、周周三大頂級店銷賣手坐診。不負眾望，海南太陽紅在短短7天時間店銷創(chuàng)造了530萬業(yè)績。消息傳來，神彩內(nèi)部炸開了鍋，全公司歡慶。太多太多的心酸在這一刻飲下心田，太長太久的等待在這一刻實現(xiàn)。這一仗打的真漂亮，打出了神彩的精氣神，打出了神彩的名聲和正氣。

幾次成功的店銷在行業(yè)引發(fā)的效應，以及多年以后重新走上美博會這一國內(nèi)最具影響力的行業(yè)展示平臺的華麗亮相，頻頻的捷報讓神彩在行業(yè)聲名鵲起，迎來了眾多慕名而來的代理商踏破了公司大門。甚至有的代理商在還沒到上班時間，就早早等候在公司門口，搶著簽代理。

在美業(yè)的戰(zhàn)場，勞倫斯常把每一次的店銷，每一次的重大活動，當成是一次戰(zhàn)役，崇尚敢于迎戰(zhàn)敢于亮劍的精神，要戰(zhàn)就只許成功，不許失敗。他常說自己看電視《亮劍》不下十遍，也常用《亮劍》李云龍的話和觀點引述到團隊打造和戰(zhàn)術執(zhí)行。在每一屆智慧營授課的時候也常說，訓練場上可以練得斷筋掉骨，總比在戰(zhàn)場上丟了性命強。在公司也是，總是和身邊的市場人員說：“在自己人面前不怕犯錯，不怕出丑，怕的是到市場上被投訴被打包，被“滅”強”。

勞倫斯與大部分老板不一樣，他深知自己的高度在哪，和大企業(yè)的差距在哪，不會高高在上。他對外都以總經(jīng)理為職稱，從不準員工稱呼自己董事長、總裁，喜歡大家叫他勞倫斯。公司也都如此，奉行彼此稱呼英文名，無論職位大小。這是他一直提倡的時尚、國際化、平等的一種神彩文化。因為他始終認為自己做的還不夠大，大事情、大方向還需要自己更多的參與。如他所說，我們現(xiàn)在還只是小有成就，和他在商會的會長朋友兄弟相比不值一提，還是小老板。所以只要我還在，我就要干，給員工作表率。

為了樹立標桿，他親自下市場陌拜代理商，也曾常受到冷落，受到輕視，但始終沒有改變他前進的步伐。只要到一個城市當?shù)厍叭拇砩趟欢〞グ菰L，他就要開發(fā)大代理商，開發(fā)大店，朝最大的抵抗力走。功夫不負有心人，現(xiàn)在很多優(yōu)質(zhì)的代理也成為了美麗集團的合作伙伴。

如果統(tǒng)領團隊，沒有一個意志堅定、目標明確、作風硬朗的將帥，團隊將如同一盤散沙。他深知這個道理，打造高效團隊，核心領導放在第一位。在這幾年，各種智慧營、招商會、公司大大小小會議都能看到他的忙碌的身影。一年十多場五天四夜的智慧營，每次都是正裝出席，站在講臺6-8個鐘，講的汗流浹背、聲音啞了，雙腳顫抖了，還繼續(xù)為臺下的代理商、美容師授課。欣西婭和一些高管勸他有我們高管們在，不用他上臺。他知道這個企業(yè)只有他才更能代表團隊負起這個重任，復制才更到位。

今天，神彩集團順利重組升級為美麗集團，旗下?lián)碛兴募易庸?，十一個事業(yè)部，500名員工。能有今天成就，由低谷到崛起，正是因為有他的英明決策、卓越領導、戰(zhàn)術制定與執(zhí)行，他的汗水付出，他的奉獻精神，才有今天的美麗集團。他常說：

美麗集團的成功

是由無數(shù)的“美麗人”汗水和淚水的結晶凝聚而成的。

但，他從不相信眼淚，只相信汗水。